如果将人才比作“千里马”，作为管理者能做到“策以其道，食尽其材，鸣而能通其意”，团队就有可能勠力同心，实现工作效益最大化。

选好人，并将其放在合适的位置上之后，就该是如何用人了。

许多管理者常常抱着改造人的心态来管理下属，但在我看来，人的本性难移。实际上培养一个人很难，改造一个人更难，有一些基本的天赋是无法改造的，可以在技术层面培养和训练下属，但从本质上改造一个人常常以失败告终。

既然如此，那么在选人上就要非常慎重。

一旦选定人之后，就要采取一切手段激励下属好好干活，约束住下属不要乱来。一个国家如此，一个三五个人的小团队也是如此。

人工作的动力来自两个方面：对精神和对物质的追求，或者说对“名”和“利”的追求。

人是荣誉感非常强的一种动物，这也是人与动物非常大的一个区别。人爱“面子”，非常在意其工作是否得到他人的认可，特别是领导的认可和同事的认可，说的高尚一些，就是对荣誉的追求，说得通俗一点就是对个人名誉的追求。实际上，绝大多数人都希望有一个好名声。

任何人都不可能只活在精神层面，实际上，绝大多数人也很在意劳动之后的物质回报。人对物质的追求就是其劳动的物质层面的回报，说通俗一点就是对“金钱”的追求。很少有人会对物质生活的改善没有兴趣，每个人都希望过上体面而又舒服的生活。

几乎人人都会对精神与物质利益有所追求，但对于两者的渴望度是不一样的，有的人更看重自己的名声，有的人则更看重金钱。管理者需要精准的了解下属对待精神与物质的态度，才能有针对性的激励其努力工作。要调动下属的积极性，必须要对下属投其所好。

激励的手段无非是“表扬”和“多发钱”两种。现实生活中，很多管理者很看重物质层面的激励手段，而容易忽视精神层面的激励手段。

管理中除了激励手段之外，另外一个措施是“惩罚”，也包括精神层面和物质层面两个方面。“惩罚”是为了“约束”住下属不要越轨，限制其不要损害集体的利益和他人的利益，让其在自己的“跑道”上奔跑，而不要踩“红线”，更不要跑到别人的“跑道”上去。

惩罚要么是批评，要么是“罚钱”。

我历来觉得，“奖励”的效果远胜过“惩罚”，因此，多奖励、少惩罚是我推崇的管理风格。

作者/郭树忠 责编/沈娟 设计排版/小小林

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